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营销沙盘内训



营销沙盘内训
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战略营销与管理沙盘模拟培训课程

 

*      主讲老师:老师

*      培训对象:企业中、高层经理

*      培训规模:2442

*      授课时间:23天(1218小时)

认识沙盘:

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

课程简介:

战略营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求

Ø       现代营销信息系统的构成

Ø       内部报告系统

Ø       营销情报系统

Ø       营销调研系统

Ø       营销决策支持系统

Ø       市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

Ø       宏观环境分析

Ø       主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

Ø       消费者购买行为模式

Ø       影响消费者购买行为的主要因素

Ø       组织购买行为

Ø       组织购买的特点

四、竞争者分析

Ø       识别公司主要竞争者

Ø       分析竞争者

Ø       谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

Ø       市场细分的层次和模式

Ø       市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

Ø       如何实现差别化

Ø       开发企业定位战略

Ø       产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

Ø       产品定价方法

Ø       价格修订

Ø       如何应对价格战

八、整合营销

Ø       营销职能的演变

Ø       内部营销与外部营销

Ø       现代服务利润链

Ø       协同竞争

培训意义和收获:

经过两天的学习,学员对战略营销管理的认识更加全面和清晰。引导领导者通过模拟训练反思决策成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露自身误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高综合管理素质。通过几轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略管理与营销的宝贵实践经验

 

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

 

培训导师简介:老师

现任职务:

广州邦元管理顾问有限公司高级讲师

清华大学继续教育学院 特约讲师

上海交大安泰管理学院 特约讲师

中山大学继续教育学院 特约讲师

浙江大学管理学院 特约讲师

北京大学经济学院 特约讲师

美国内申大学 特约讲师

职业经历:

北京某生物科技有限公司执行总经理;

北京某科技有限公司战略总监;

北京某公司营销总监。

教育经历:

清华经管学院MBA

北京大学经济学院经济学学士

授课风格:

最前沿的企业管理实践经验和对市场营销及企业战略管理独到的见解支撑了犀利清新的授课风格,平易中闪烁的智慧使每一个学员如沐春风。简练的语言风趣幽默,能有效的调动和调节课堂氛围。注重实战,善于从企业实务的角度诠释管理理念,将复杂的管理理论转化为实用的实操技能,使学员受益匪浅。

主讲课程:

战略营销与管理沙盘模拟培训课程

战略谋划与执行沙盘模拟培训课程

理性经营与决策沙盘模拟培训课程

系统运营与优化沙盘模拟培训课程

非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程

高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程

服务客户:

   育:清华大学继教学院、清华大学研究院、清华大学工程学院、清华大学美术学院、北京大学继教学院、浙江大学管理学院、上海交大、湖南大学、武汉大学美国内申大学、美国西海岸大学、亚洲澳公开大学

电信电子:中国移动、中国通信、中国平安、金星啤酒、北京创想、LG电子、LG移动通信、方正集团、神州数码、长城计算机、CTX电子集团、冠捷电子、南天电子

金融保险:泰州农村银行、交通银行、人保财险、济南工商银行(2期)、山东邮政(4期)、中国银行(2期)、成都建设银行、浦发银行、交通银行

   药:养生堂、万泰药业、华氏康源药业

   他:安利(中国)、华点通集团、西安协同、上港集团、佳都国际、世纪维康、SMC、青岛海尔、上海IBM、宇通客车、中国商务在线、京山轻工机械、中航集团、日立电梯(2期)、普信集团、德州交通集团、沈阳金杯、福田汽车

 

人:黎锦瑶  

Emailofficethree@163.com  

QQ1317899330

联系电话:400-6406181  020-61089321  15915905432

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